自1969年互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)在這個(gè)世界上以來(lái),僅僅45年,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展。后來(lái)移動(dòng)設(shè)備的出現(xiàn),無(wú)線網(wǎng)絡(luò)也很快普及。到如今,WIFI已經(jīng)成為了一個(gè)行業(yè)。截至2013年底,中國(guó)智能手機(jī)的保有量已經(jīng)達(dá)到5.8億部,國(guó)內(nèi)用戶平均有46%的時(shí)間選擇用WiFi聯(lián)網(wǎng)。而且目前69%的智能手機(jī)流量來(lái)自于WiFi,可以看到這一產(chǎn)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿ΑIFI 本是人們用來(lái)上網(wǎng)的工具,但是也有不少商家打起了WiFi的主意,當(dāng)賺錢之道產(chǎn)生,行業(yè)就水到渠成。昨天,我發(fā)布了一篇《微信WiFi:騰訊O2O爛棋》的一篇文章,分析了微信WIFI的現(xiàn)狀及發(fā)展,今天,讓我把這個(gè)議題擴(kuò)大,一起來(lái)探討一下WiFi行業(yè)的整體發(fā)展格局。
WiFi行業(yè)我將它分為軟件接入和硬件接入。軟件大致就是提供WiFi服務(wù),而硬件就是主打路由器生意了。如今這兩種方式都很多,雖然在本質(zhì)上有區(qū)別,但是競(jìng)爭(zhēng)力依舊很大。
(以下對(duì)幾大做了WiFi生意的企業(yè)進(jìn)行羅列,排名不分先后)
【軟】
<邁外迪>
邁外迪網(wǎng)絡(luò)科技有限公司可以稱為WiFi業(yè)的元老,它進(jìn)入此行業(yè)極早,成立于2007年,可以說(shuō)是中國(guó)最早的WiFi企業(yè),是中國(guó)領(lǐng)先的商用WiFi網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及媒體服務(wù)提供商。
邁外迪的商業(yè)模式是,硬件免費(fèi),當(dāng)客人們通過(guò)邁外迪提供的解決方案接入Wi-Fi時(shí),會(huì)先看到邁外迪導(dǎo)航首頁(yè),而邁外迪通過(guò)在登陸頁(yè)面上投放廣告獲得收入。
邁外迪之前與小米達(dá)成合作,到目前為止在線下已經(jīng)鋪設(shè)了3萬(wàn)多個(gè)熱點(diǎn),遍布19大機(jī)場(chǎng),200多個(gè)連鎖店,是目前為止線下鋪設(shè)點(diǎn)最多的公司。現(xiàn)在,騰訊和大眾點(diǎn)評(píng)對(duì)邁外迪的估值大概在10億人民幣左右。
卜凱軍分析,推wifi硬件是個(gè)“重體力活”,哪怕是巨頭也得一家家商戶去打交道,與其重頭累一遍,不如跟已經(jīng)布局好的第三方企業(yè)合作;對(duì)于商戶而言,如果wifi企業(yè)所提供的營(yíng)銷服務(wù)大同小異,那選定了某一家以后,再更換的幾率不高。因此,我推測(cè)這一類線下鋪設(shè)熱點(diǎn)的WiFi企業(yè)以后會(huì)是搶手貨,手里有資源,巨頭自然會(huì)找上頭。
<潮WiFi>
從名字來(lái)看,潮WiFi就是新潮之物,其創(chuàng)造者卜凱軍,曾經(jīng)是PAYPAL商務(wù)發(fā)展總監(jiān),而潮WiFi也是他又一次的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。潮WiFi的運(yùn)營(yíng)模式與邁外迪不同,邁外迪是直營(yíng)模式,所有軟硬件和服務(wù)都是自己來(lái)做,而潮WiFi是代理商加盟模式。
潮WiFi成立不到一年,與WiFi業(yè)的元老邁外迪的可比性并不大,但是兩家企業(yè)同時(shí)把目標(biāo)定在100萬(wàn)的市場(chǎng)占有量。盡管潮WiFi只有五十人,但是前途不可估量,占有速度極快,與邁外迪等同樣作為騰訊“微信WiFi”的首批合作伙伴。
<樹熊網(wǎng)絡(luò)>
樹熊網(wǎng)絡(luò)成立于2012年,位于電子商務(wù)之都杭州,同樣是一家立志以WiFi改造傳統(tǒng)零售服務(wù)業(yè)的公司。樹熊有著明顯的阿里印記,樹熊網(wǎng)絡(luò)的兩位80后創(chuàng)始人賴杰和華璐坷都來(lái)自阿里巴巴。CEO賴杰曾做過(guò)產(chǎn)品經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)經(jīng)理,而華璐坷原來(lái)則在淘寶市場(chǎng)部工作。
雖然樹熊有明顯的阿里印記,但是創(chuàng)立之初與阿里并無(wú)關(guān)系。樹熊被阿里投資,最為大家熟知的就是和阿里的支付寶合作,今年5月20日,支付寶錢包宣布與樹熊網(wǎng)絡(luò)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議,共同為線下商家提供商用WiFi產(chǎn)品和服務(wù)。其實(shí)樹熊與多家企業(yè)均有合作,比如與360的合作主要在安全技術(shù),與騰訊在微信和應(yīng)用開發(fā)上有合作。
樹熊網(wǎng)絡(luò),將自己定位為WiFi開放平臺(tái),把用戶、商家、應(yīng)用開發(fā)者納入其中,形成一個(gè)生態(tài)圈。盈利模式上,一是基于合作伙伴的業(yè)務(wù)體系變現(xiàn)的交易分成。另一塊是基于WiFi開放平臺(tái),開發(fā)者可以在上面開發(fā)軟件產(chǎn)品,供商家按需選購(gòu),所得費(fèi)用跟開發(fā)者分成。在阿里的大樹蔭下,樹熊目前服務(wù)著全國(guó)超過(guò)兩萬(wàn)個(gè)商家,而有些商家不止有一個(gè)熱點(diǎn),所以全國(guó)布局的熱點(diǎn)有兩萬(wàn)多。
<三大運(yùn)營(yíng)商>
移動(dòng)、聯(lián)通、電信,我國(guó)目前的三大運(yùn)營(yíng)商。這三大運(yùn)營(yíng)商與以上這些有很大的不同,他們時(shí)間久,影響比上面這些致力于WiFi的年輕企業(yè)更大。所有的有線網(wǎng)絡(luò)除了寬帶外,都是三大運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)下鋪設(shè)。三大運(yùn)營(yíng)商其實(shí)也決定了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的未來(lái)。
據(jù)調(diào)查顯示,有多達(dá)89%的寬帶運(yùn)營(yíng)商部署了WiFi網(wǎng)絡(luò),有的是為了緩解蜂窩網(wǎng)絡(luò)流量壓力,有的則是為了給用戶提供更多服務(wù)。40%的寬帶運(yùn)營(yíng)商希望擴(kuò)大WiFi的功用:不只是緩解網(wǎng)絡(luò)壓力,還希望能夠借此為用戶提供增值服務(wù)。
現(xiàn)在用有線網(wǎng)裝上路由器使用WiFi看起來(lái)都有點(diǎn)投機(jī)取巧,而且確實(shí)還沒(méi)有全面的收費(fèi)制度。但是就我所知道的,聯(lián)通在有些地區(qū)是禁止設(shè)置熱點(diǎn)的,一旦被發(fā)現(xiàn)就會(huì)被禁號(hào)。這是不是也暗示了WiFi終有一天會(huì)面臨收費(fèi)的局面呢?
<騰訊>
昨天,騰訊宣布即將推出微信WiFi,這也是騰訊踏入O2O的一步,盡管有之前微生活的敗筆,騰訊在線下的流量也不盡人意,但是這一次的微信WiFi,騰訊不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。聯(lián)合邁外迪、潮WiFi等多家WiFi企業(yè),騰訊O2O已張開大網(wǎng)。上一篇文章《微信wifi:騰訊的O2O爛棋》已經(jīng)寫得很清楚,雖然這篇是黑騰訊的,但是還是期待騰訊在WiFi業(yè)的表現(xiàn)。
<阿里>
阿里是BAT三大巨頭中在wifi行業(yè)表現(xiàn)的最積極的了。其實(shí)阿里也有類似360wifi共享的硬件,但是在軟件方面表現(xiàn)更加突出,所以把它歸到這里。
阿里與樹熊網(wǎng)絡(luò)合作支付寶的在線支付,我在前面寫樹熊的時(shí)候已經(jīng)提到了。阿里步入wifi行業(yè),比騰訊早了三個(gè)多月,于是便已遙遙領(lǐng)先,不知道在龐大的用戶基礎(chǔ)上,騰訊能否趕超阿里。
<anyway>
不管是哪種玩法,現(xiàn)有的商用免費(fèi)WIFI公司都不會(huì)把賺錢放在第一位,擴(kuò)大用戶規(guī)模才是首要目標(biāo)。有了一定數(shù)量的用戶規(guī)模,才能和資本市場(chǎng)談條件,獲得互聯(lián)網(wǎng)巨頭的青睞和資源投入。
【硬】
<小米>
其實(shí)把小米只歸在硬件也不恰當(dāng),小米真的想到很多,一個(gè)做硬件主打的公司,卻也想在O2O上分一杯羹。上面已經(jīng)寫到,去年12月,小米宣布投資邁外迪。利用邁外迪已鋪設(shè)好的三萬(wàn)多熱點(diǎn),為米粉開啟免費(fèi)wifi,同時(shí)也在自己的O2O路上鋪一塊石頭。
小米畢竟是做硬件的,在wifi方面,小米有自己的路由器,以“把家裝進(jìn)口袋不再是未來(lái)科技”為口號(hào),有不同于一般路由器的功能。最近,小米由推出了可做U盤的隨身wifi,真的是面面俱到。
<360>
360是隨身wifi的啟蒙者,極高的性價(jià)比讓她在流行的時(shí)候幾乎隨處可見(jiàn),但是在那些免費(fèi)上網(wǎng)的軟件擠壓下,這些隨身wifi的市場(chǎng)大幅縮水,不過(guò)在固定pc端倒還是有市場(chǎng)的。
<百度>
百度并不是硬件廠商,也不善于做產(chǎn)品,但是百度在新興起的wifi業(yè)并沒(méi)有什么動(dòng)靜。除了百度的“小度wifi”姑且可以算作wifi硬件外,百度沒(méi)有其他的新鮮事了。把它放在這里,其實(shí)也表達(dá)了我對(duì)百度的失望。作為BAT中的一員,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)航者,百度在這方面實(shí)在是慢了一步。不過(guò)還是期待百度的表現(xiàn)。
【寫在最后】
商用免費(fèi)WI-FI市場(chǎng)的容量到底有多大?查閱了很多之前的報(bào)道還有資料,由于目前商用免費(fèi)WI-FI還是一個(gè)正在蓬勃大發(fā)展中的市場(chǎng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上飽和,所以對(duì)于市場(chǎng)容量并無(wú)具體測(cè)算。
不過(guò),對(duì)于這個(gè)問(wèn)題,樹熊網(wǎng)絡(luò)CEO賴杰基于他們過(guò)去對(duì)商家的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),做了一個(gè)大致的測(cè)算:根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)的后臺(tái)數(shù)據(jù),全國(guó)需要商用免費(fèi)WIFI熱點(diǎn)服務(wù)的商家大概有1000萬(wàn)個(gè),平均每個(gè)商家的每月?tīng)I(yíng)業(yè)額為50萬(wàn)左右,每個(gè)免費(fèi)WIFI熱點(diǎn)通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷和相關(guān)交易分成,創(chuàng)造的價(jià)值約為營(yíng)業(yè)額的5%左右,這樣測(cè)算下來(lái),全國(guó)商用免費(fèi)WIFI應(yīng)當(dāng)是個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。
不過(guò)現(xiàn)在公司和家里都是有wifi的,在4g網(wǎng)絡(luò)的覆蓋下,運(yùn)營(yíng)商同樣贈(zèng)送了大量的流量。這些流量大多數(shù)時(shí)候是用不完的,一般人為了將這些流量用完,在外面是不開wifi的。何況商業(yè)wifi歸根結(jié)底還是公共的,公共wifi一是不安全,二是有廣告,三是與大數(shù)據(jù)交流必然就沒(méi)隱私可言。說(shuō)現(xiàn)在的商業(yè)wifi是垃圾一點(diǎn)都不為過(guò)。因此,商業(yè)wifi的“蓬勃發(fā)展”其實(shí)也是和運(yùn)營(yíng)商掛鉤的,未來(lái)商業(yè)wifi如何發(fā)展,還要看wifi企業(yè)與運(yùn)營(yíng)商的表現(xiàn)。另外,用戶的反應(yīng)也是極其重要的。